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「股票咨询电话」常见的股票咨询电话营销话术技巧

[导读]:在股市中经常能接听到股票营销人员给我们打来电话,今天小编就跟大家聊一聊股市中营销人员的话术技巧。 1、安排通话时间的长短 做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长...

       在股市中经常能接听到股票营销人员给我们打来电话,今天小编就跟大家聊一聊股市中营销人员的话术技巧

  1、安排通话时间的长短

  做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长,如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些,所以你在打电话之前要有一个思考提纲的。其次去跟客户表明不会占用太多时间,简单说明「耽误您两分钟好吗?」为了让对方愿意继续这通电话,我最常用的方法就是请对方给我两分钟,而一般人听到两分钟时,通常都会出现「反正才两分钟,就听听看好了」的想法。实际上,你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力了!。最为重要的是千万不要偏离你的目的,很多的电话营销人员非常好,非常能说,但是说的过程当中偏离了目标。也许跟顾客沟通了很长的时间,但是并不能有个很好的效果,所以打电话的主题和你打电话所要达到的目标这个是非常重要的,根据你的目标来设定你的话术。

常见的股票咨询电话营销话术技巧

  2、第一次打电话的时候不要太“漂”

  第一次打电话更多的是帮助对方解决问题或者是回答对方的东两,去谈一些比较轻松随意性的话题一般情况下是第二次、第三次做交流的,要建立一个信赖感的基础,然后你可以多说一些话,开始的时候你说很多,用你的工作或者是用你个人不相关的一些东西也会影响到你的形象。要善用电话开场白,好的开场白可以让对方愿意和业务人员多聊一聊,接下来该说些什么就变得十分重要,如何想多了解对方的想法,不妨问:「最近推出的投资型商品,请问您有什么看法?」诸如此类的开放式问句。使用开放式问句,不断问问题问客户问题,一方面可以拉长谈话时间,更重要的是了解客户真正的想法,帮助业务员做判断。第一次打电话的时候不要太“漂”,这个“漂”,就是说不要浮。第一次谈尽量还是对他微笑、热情,尽量稳重。人熟了才能谈一些比较轻松随意性的话题。

  3、电话收尾技巧:

  为了让客户答应和你见面,在电话中强调「由您自己做决定」、「全由您自己判断」等句子,可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的,进而提高约访机率。在挂断电话之前除了要感谢客户抽出时间接听电话,此时一定要注意客户是否留下你的电话、姓名,可以请客户记录兵重复电话号码(重复电话号码主要是看客户有没有在记,可以判断出他对你是否重视),要让客户知道你是谁,让客户真真切切的记住你,记住你的公司名称。

  比如:“李先生,您身边有笔吗?我们的电话是***,您记下了吗?要不要我再念一遍呢!我姓*,叫**,以后投资上有什么我可以为您效劳的,来一个电话,我会尽力的。如果没什么问题的话,我就不多打扰您了,李先生再见!”。

       以上就是小编对“常见的股票咨询电话营销话术技巧”的内容整理。

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